原生纸浆价格上涨
人们通常所说的“卫生纸”是餐、面巾纸和厕用卫生纸的集合，在我国，餐巾纸和面巾纸是禁止使用废纸或者回收纸为原料的，只能使用原生纸浆。众所周知，在造纸业的成本构成中，原材料占比最高，而白色卫生纸的原材料主要是原生纸浆等。在过去一年中，国际浆价一直上涨，也直接推高了卫生纸的出厂价。
国际浆价历史价格显示，北美长纤纸浆价格2017年1月为630美元/吨，2018年1月涨至920美元/吨；同期，短纤纸浆也从545美元/吨上涨至805美元/吨。长纤与短纤浆价近1年来的涨幅分别达46%与47%。
卫生纸的出厂价格与原材料的价格息息相关，原材料上涨，出厂价自然会上涨。2018年卫生纸的价格跟着原材料的价格浮动。2017年，随着国际浆价的上涨，卫生纸的出厂价格总体上涨了20%左右。
竹浆、草浆等原材料价格维持稳定
对于卫生纸厂家来说，每天的出厂价格都会有些许变动，有涨有跌。纵观2017年，从2017年8月份开始，涨幅逐渐增大，整个下跌幅度小于涨幅，全年总体向上涨价。全年出厂价每吨上涨了2000元左右。
我国卫生纸的原材料包括木浆、竹浆、苇浆、甘蔗浆、草浆等，可以说浆种丰富。除了严重依赖进口的原生木浆，竹浆、草浆和其他浆种基本产自国内，2018年整体的价格相对稳定。“我国是产竹大国，竹子的生产基地主要分布在四川、重庆等西南省区。本色纸的主要原料竹浆、草浆等主要以国产为主，年后价格目前基本稳定。
包装、交通成本略有上涨
随着环保部在废纸进口方面的严格管控，我国废纸进口呈下跌态势，废纸价格呈上涨态势。业内专家指出，白色卫生纸的主要原材料是原生纸浆，废纸价格上涨对其成本影响不大。“在国外，例如北欧国家的厕用卫生纸基本都是废纸制作而成。相较而言，我国还是只有少部分低档白色卫生纸用废纸作原料的，中高档的白色卫生纸原材料主要是原生纸浆。但卫生纸的外用纸箱包装以废纸为原料，这促使其包装成本上升。”
卫生纸的运输成本主要受到运距和季节的影响。“以17.5米的长途货车为例，从四川运一车卫生纸到山东大概需要8000元左右的费用，而从河北到山东只需要2000元左右的费用。”
春节期间，由于货车司机少、订单多，推高了运费成本。“货车司机非常辛苦，北方司机通常腊月廿五左右就休息了，四川司机通常1月底就不上班了。有订单、没司机，日子依旧很难熬。”
卖场价格暂未大幅上涨
尽管过去一年，卫生纸的出厂价上涨了，但是对于普通消费者和卖场来说，目前格的变化不明显。
对于商超大卖场，从卫生纸的销售价格跟情况来看，卖场的卫生纸零售价格没有多大变化。虽然厂家的卫生纸成本上浮，势必导致商品价格上涨，但是，厂商还有一定的利润空间，这部分上浮的成本厂商之间消耗一部分，另外大卖场以往纸品促销力度比较大，也可以通过减少促销力度和促销时间来稳定生活用纸的利润空间。
目前国内许多的卫生纸厂家都是民营企业，竞争非常激烈。消费者的消费量是缓慢上涨的，但是厂家的产能可以快速提升，目前白色卫生纸的产量还略微过剩。
品牌厂商的现状如何？
“消费升级促使以本色纸为代表的新兴纸品的市场占有率逐渐提高，挤占了传统白色卫生纸的市场份额，使市场竞争愈发激烈。此外，卖场还会自主开发一些自有品牌，这样既省去了经销商环节又降低了产品成本。”
而传统白色卫生纸作为民生产品，价格都是透明的。相对于质量问题，消费者对价格更加敏感，这也促使其价格缺乏上涨动力。
那么厂商的未来趋势在哪里呢？
随着生活用纸国际浆价的上涨，以及环保风暴的日渐趋严，是不可否认的事实，生活用纸企业与经销商随着上游价格的浮动，全年的利润也随着波动，在竞争资本化的今天，如何能保证自己不被淘汰？
厂商与经销商必须内控，营销方式的改变，从电视硬广传媒到新媒体软广传媒转变，重金的宣传成本会砍掉了你大部分利润，持续下去难免会让人窒息，另一方面，可以降低生产与管理成本，中国制造业能够走到今天，从劳动密集型转变为科技密集型，造纸企业也不例外，而代理经销商除了内控之外，还可以有多种途径，可以通过其它同类目产品去弥补中间的利润，而死磕之下方法用错终究会让你头破血流！
最后，要说的是，生活用纸是民生很重要的一市场重要性跟“粮油米面”一样，终端市场价格定不会暴涨，合理的涨价也会存在，卫生纸终端市场没有风口，卫生纸价格也很难飞，涨太高，猪会肥，容易被宰杀，这也是中国特色的市场风格，在行业洗牌的时候，厂商需要提前系好鞋带，你不一定要争得第一名，你只需跑赢最后一名！
